Una estrategia de contratación efectiva se basa en una correcta evaluación de los riesgos. En función de ellos, define el contrato(s) más apropiado(s).
Una estrategia de contratación efectiva comienza con la correcta identificación de riesgos, esta es su base fundamental.
Ciertamente, los problemas que amenazan el éxito de los proyectos incluyen típicamente:
• Falta de efectividad del esquema contractual utilizado, por ejemplo:
o Incentivos contradictorios con el plan de negocios del proyecto.
o Incentivos perversos al comportamiento de las partes.
o Poca claridad en las bases de medición y pago.
• Inefectividad del proceso de administración de contratos, por ejemplo:
o Ausencia de buena fe entre las partes.
o Malas relaciones personales que contaminan el manejo del contrato entre las partes.
o Falta de mecanismos de resolución temprana de controversias.
• Falta de recursos y/o apoyo al proceso de gestión contractual, por ejemplo:
o Uso de herramientas tecnológicas inapropiadas.
o Falta de calificación específica del personal…
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